01
Клиент уже хочет купить продукт. Но почему он должен купить именно у вас?
Исследую аудиторию, спрос, конкурентов, критерии выбора и реальные возражения. Из этого собирается позиционирование и предложение.
Маркетинг, сайты и Яндекс Директ как единая система
Отвечаю за сайт,
рекламу и всю связку
привлечения
платежеспособных
клиентов
Особенно полезен там, где трафик дорожает,
конкуренты становятся похожими друг на друга,
а просто настроить Директ уже недостаточно.
Исследую рынок и спрос, формирую предложения, разрабатываю посадочные страницы, запускаю Яндекс.Директ, анализирую качество обращений — чтобы сайт, реклама и аналитика работали как одна связка, а не как набор отдельных инструментов.
ИсследованиеОтстройка от конкурентовОфферЛендинг / сайт / система сайтовДиректАналитика
4 200+ заявокдля франшизы химчисток «Хозяюшка»
14,31%конверсия сайта визы-в-китай.рф
Продано 180+ тысяч тюльпановблагодаря связке сайта и рекламы для проекта крымтюльпан.рф
Одна сделка окупила весь проектпосле первой недели запуска рекламы. Проект stairwoods.ru
1 200+ подписчиков в MAXза полтора месяца работы рекламы. Проект амур-туризм.рф
+35% к бронированиям столовдля ресторана «Яблоки Печём»
02 / Подход
Вам не нужны ни сайт, ни Яндекс Директ по отдельности. Нужна связка, которая превращает спрос в качественные обращения и далее в клиентов и прибыль
Как обычно
разрозненный маркетинг01
Сначала делают сайт
Дизайнер и разработчик работают по брифу или готовому ТЗ.
02
Потом запускают рекламу
Директолог получает готовую страницу и отвечает за трафик.
03
Заявки не устраивают
Реклама ссылается на сайт, сайт — на качество трафика.
04
Собственник сам ищет, что чинить
Каждый специалист отвечает только за свой участок.
Как работаю я
единый контекст01
Разбираюсь в бизнесе и спросе
Что продаём, кому, как выбирают и что мешает покупке.
02
Формирую предложение
Что именно нужно сказать клиенту, чтобы выиграть сравнение.
03
Создаю лендинг и привожу трафик
Сайт и объявления продолжают одну и ту же маркетинговую логику.
04
Смотрю качество обращений и меняю слабое звено
Неважно, находится оно в рекламе, сайте или предложении.
В первом случае каждый отвечает за свой инструмент. Во втором — я отвечаю за то, как инструменты работают вместе.
03 / Один кейс глубже
Как пересборка сайта и рекламы помогла INCAN получать больше заявок — и в разы повысить их качество
INCAN · производство спортивной формы на заказ
От разрозненных квизов и недоверия к рекламе — к единой системе привлечения клиентов
До
Устаревший сайт, несколько отдельных квизов и слабо настроенный Яндекс Директ. Заявок было мало, значительная часть оказывалась спамом или не проходила квалификацию, а стоимость обращения оставалась высокой.
Исследование
Изучил нишу, конкурентов, спрос и сценарии выбора спортивной формы на заказ. На этой основе собрал прототип, оффер и структуру, которая последовательно отвечает на вопросы клиента и закрывает возражения.
Персонализация
Создал единый лендинг, который подстраивает содержание под релевантный запрос и рекламное объявление с помощью UTM-меток. Человек сразу попадает в подходящий ему сценарий, а не на универсальную страницу «для всех».
Доверие
Организовали отдельную фото- и видеосъёмку производства, продукции и команды. Я подготовил техническое задание на визуальный контент, чтобы каждый блок опирался на реальные доказательства, а не на изображения из фотобанков.
Связка
Продумал продающую структуру, разработал сайт и квалифицирующий квиз, затем пересобрал Яндекс Директ. Объявления, посадочная страница и вопросы квиза стали работать в одной логике.
После
Заявок стало больше, стоимость обращения снизилась, а отдел продаж начал получать существенно больше потенциальных клиентов вместо спама и заведомо нецелевых запросов.
Результат новой связки
Новая связка улучшила результат сразу на двух уровнях: сайт стал приносить больше заявок с того же объёма трафика, а отдел продаж — получать среди них значительно больше потенциальных клиентов.
Конверсия сайта
1% → 7,3%
Новый сайт превращает в обращения в 7,3 раза больше посетителей. Это позволяет получать значительно больше заявок без пропорционального увеличения рекламного бюджета.
Качество заявок · по обратной связи отдела продаж
8 из 10
заявок менеджеры оценивают как обращения от потенциальных клиентов — против 1–2 из 10 до пересборки сайта и рекламы.
04 / Что решаем
Привести человека на сайт мало. Нужно вызвать доверие, закрыть возражения и получить обращение от подходящего клиента
02
Не стоит останавливаться на 5% конверсии. Важно понять, кого мы теряем среди остальных посетителей
Часть посетителей действительно не подходит — и это нормально. Но среди остальных могут быть потенциальные клиенты, которым не хватило ясного предложения, доверия, доказательств или понятного следующего шага.
03
Можно снизить цену заявки вдвое — и сделать рекламу менее выгодной для бизнеса
Дешёвые лиды не всегда означают хорошие лиды. Поэтому оптимизирую не только CPL, а качество обращений и их соответствие бизнесу.
06 / Не только сайт
То, что я узнаю о клиентах, будет работать далеко за пределами сайта — и останется у вас после завершения разработки
Исследование помогает понять, кому продавать, почему клиент должен выбрать именно вас, какие аргументы влияют на решение и как говорить о продукте на языке, который понятен рынку.
Сегменты клиентов
Кого выгоднее привлекать и какие задачи у разных групп.
Критерии выбора
На что люди смотрят перед обращением и что сравнивают.
Позиционирование и офферы
Как объяснять ценность продукта и чем отстраиваться.
Возражения и аргументы
Что тормозит решение и какими доказательствами это закрывать.
Язык клиента
Какими словами аудитория формулирует проблему и желаемый результат.
Структура коммуникации
Основа для рекламы, презентаций, КП и следующих посадочных.
Эту базу можно использовать дальше в рекламе, презентациях, коммерческих предложениях и следующих посадочных страницах — без необходимости каждый раз заново разбираться в аудитории.
07 / Что делал
Для разных бизнесов проблема оказывается в разных местах. Вот с чем я работал в реальных проектах
Перевёл продажу франшизы из обещаний в инвестиционную логику
Структуру выстроил вокруг вопросов будущего франчайзи: объём вложений, модель дохода, запуск, поддержка и риски. Сайт помогает не просто заинтересоваться идеей, а последовательно оценить проект как инвестиционное решение.
Посмотреть сайтПерестроил подачу с перечня технологий на задачу клиента и требования к результату
Клиенту нужна не сама технология резки, а готовая деталь с нужной точностью, качеством, сроком и стоимостью. Поэтому коммуникацию построил вокруг задач заказа, возможностей обработки и критериев выбора подрядчика.
Посмотреть сайтПоказал экономику «одного окна» для госсектора
Предложение построил не вокруг широты каталога, а вокруг снижения операционных затрат заказчика: один поставщик, единая ответственность и меньше времени на поиск и координацию. Это объясняет ценность комплексного снабжения на языке экономики закупки.
Посмотреть сайтСделал прямое бронирование выгоднее комиссии агрегаторам
Вместо зависимости только от площадок собрал на сайте понятный маршрут к прямому бронированию и предложил часть сэкономленной комиссии в виде скидки гостю. Модель продолжает работать до сих пор: на сайте сохраняются прямое бронирование и выгода для гостя.
Посмотреть сайтСобрал отдельный путь для государственных заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Компания продаёт музыкальные инструменты и оборудование, но государственные учреждения проходят другой путь покупки, чем частные клиенты. Я вынес в отдельную коммуникацию варианты закупки, документы, этапы и помощь в подборе комплектации — чтобы заказчик сразу понимал, как организовать поставку в рамках своей процедуры.
Посмотреть сайтРазделил сложную услугу по целям поездки и превратил выбор визы в пошаговый сценарий
Разные поездки требуют разных документов, сроков и форматов сопровождения. Поэтому вместо одной общей услуги собрал сегментацию по задачам клиента и последовательный подбор — человеку проще понять свой вариант и следующий шаг.
Посмотреть сайт08 / Работа со мной
Вам не придётся заново объяснять дизайнеру то, что уже рассказали маркетологу, а потом ещё раз — директологу
Евгений Кожемяко
Человек, который погружался в бизнес и исследовал клиента, остаётся в проекте от исследования до запуска рекламы и анализа обращений. Поэтому вам не нужно координировать между собой нескольких подрядчиков и заново передавать каждому контекст проекта.
Что считаю результатом
Результат для меня — не факт запуска сайта, а понятная связка: кого привлекаем, с каким предложением и какие обращения получает бизнес.
От вас
- Экспертиза о продукте и рынке
- Данные о продажах
- Ключевые согласования
- Обратная связь по качеству заявок
От меня
- Исследование рынка, спроса и клиентов
- Позиционирование и оффер
- Прототип и тексты
- UX/UI-дизайн и разработка
- Яндекс Директ
- Аналитика и оптимизация
Ваше участие
В начале
1–2 интервью о бизнесе, продукте и продажах.
Во время проекта
Несколько ключевых согласований.
После запуска
Короткая обратная связь по качеству обращений.
Остальную операционную работу с сайтом, рекламой и аналитикой беру на себя.
Что происходит после запуска
01Гипотеза
02Трафик
03Заявки
04Качество
05Вывод
06Изменение
Если проблема в рекламе — меняю рекламу. Если в сайте — страницу. Если в предложении — возвращаюсь к предложению.
09 / Кому подходит мой подход
Лучше всего мой подход работает там, где один хороший клиент стоит того, чтобы серьёзно работать за его выбор
Мне не так важно, называется ваш рынок B2B или B2C. Важнее экономика сделки, сложность выбора и возможность бизнеса инвестировать в качественное привлечение клиентов.
B2B
Производство, оборудование, инженерные решения, корпоративные услуги и другие продукты, где решение принимают не импульсивно и сравнивают несколько поставщиков.
Дорогой B2C
Строительство, мебель и кухни на заказ, лестницы, инженерные системы, премиальные услуги и другие продукты с высоким средним чеком.
Особенно полезно, когда
- запускаете новое направление или продукт;
- продаёте франшизу;
- сайт и реклама уже есть, но качество обращений не устраивает;
- трафик дорожает, а конкуренты выглядят одинаково;
- непонятно, какое звено сейчас ограничивает результат.
Скорее всего, мы сработаемся, если
- вам нужен не просто исполнитель по готовому ТЗ, а человек, который погрузится в задачу;
- вы готовы оценивать не только количество заявок, но и давать обратную связь о том, какие обращения превращаются в реальные переговоры и сделки;
- одна продажа достаточно ценна, чтобы инвестировать в маркетинг;
- вам важен долгосрочный результат, а не только факт запуска сайта или рекламной кампании.
Если вам нужен исключительно исполнитель, который без вопросов реализует уже готовое решение, возможно, я не лучший вариант. Моя сильная сторона — разобраться в задаче и собрать решение под неё.
10 / Форматы
Не всегда нужно начинать с большого проекта
Если часть маркетинга уже работает, нет смысла переделывать её только ради увеличения объёма работ.
Маркетинговая
диагностика
Когда непонятно, что именно ограничивает результат: предложение, сайт, реклама или сама логика привлечения клиентов.
На выходе:- где находится основное ограничение
- что стоит менять в первую очередь
- что пока можно не трогать
- приоритетный план действий
Пересборка слабого
звена
Когда сайт и реклама уже работают, но результат не устраивает и нет смысла переделывать всю систему целиком.
На выходе:- найденное ограничение
- изменение нужного участка
- обновлённая связка
- повторная проверка после запуска
Система привлечения
под ключ
Для нового направления или серьёзной пересборки, когда предложение, сайт и рекламу нужно выстроить как единую систему.
На выходе:- исследование и позиционирование
- предложение
- посадочная система
- Яндекс Директ
- аналитика и оптимизация после запуска
Необязательно покупать всю систему целиком. Сначала определяем, где находится задача, и выбираем только тот объём работ, который действительно нужен.
11 / До старта
Новый сайт нужен далеко не всегда. И ещё несколько вещей, которые лучше выяснить до того, как тратить бюджет
Нет. Сначала нужно понять, является ли сайт реальным ограничением. Иногда достаточно изменить оффер, отдельный блок или сделать отдельную посадочную под конкретное направление.
Не обязательно. Накопленная статистика — полезный источник данных. Сначала изучу кампании, запросы, стоимость трафика и качество обращений, затем решим, что сохранить.
Да. Если задача действительно находится на стороне сайта, комплексный проект не обязателен. Но перед проектированием всё равно важно понять аудиторию, продукт и будущий источник трафика.
Нет. Важнее экономика сделки и сложность выбора. Подход подходит и дорогому B2C: строительству, мебели на заказ, инженерным системам, премиальным услугам и другим нишам, где клиент сравнивает предложения.
Честно гарантировать заранее конкретное количество продаж или обращений нельзя: на результат влияют спрос, продукт, цена, конкуренция, бюджет и работа отдела продаж. Я отвечаю за качество исследования, реализации, аналитики и системную оптимизацию маркетинговой связки.
На первой встрече знакомимся с задачей, текущей ситуацией и понимаем, могу ли я быть полезен и какой формат работы имеет смысл рассматривать. Маркетинговая диагностика — отдельная оплачиваемая работа: я подробно изучаю текущую систему, нахожу основные ограничения и формирую приоритетный план действий.
12 / Обсудим проект
Необязательно заранее понимать, нужен вам новый сайт, реклама или полная пересборка
Расскажите, что хотите изменить или какого результата добиться. На первой встрече познакомимся с задачей и поймём, есть ли смысл работать вместе и с какого формата лучше начать.
Расскажите о вашем проекте
На первой встрече познакомимся с вашей задачей, обсудим текущую ситуацию и поймём, могу ли я быть полезен и с какого формата работы имеет смысл начать. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Или напишите мне в Telegram